个人创业避坑指南

粉丝问：狐狸老师，为什么要学会找到自己的产品和项目?其实道理很简单，这篇文章我会从“为什么要学会找产品”到“找项目3大法则”告诉你，我自己在选产品做项目过程中的技巧，以及我自己踩过的一些坑。所以，这篇文章不一定能让你赚到钱，至少能让你避开这些坑……

首先：在商业世界里，大致可以分为3类人。

1、没做过

这种人会告诉你，他对你这个项目或者产品的想法;但是由于他自己也没真正干过，所以他给你的意见，多半是废话;重点是，这类人说的话和观点，还会对你自己原本的判断产生影响……

2、没赚过

这种人会理直气壮的告诉你，应该怎么做;但是由于他自己做的时候没赚到钱，所以告诉你的方法，多半也不能让你赚到钱;重点是，他自己做都没赚到，凭啥能教你怎么赚呢?

3、做过也赚过

这种人会告诉你怎么做，怎么赚;但是如果他自己在干的项目正赚钱中，凭什么费时费力告诉你，让你跟他抢饭碗呢?就是为了赚你两三千的项目费用吗?

所以即使有，这种项目多半已经处于竞争激烈时期，等待小白进场接盘，这时的操盘手只是在风口下滑时间点，赚点卖项目的钱，或者代理费，顺便把盘子放出来，让小白花钱接盘，还要感谢大佬……

所以，不管你问谁要产品与项目，都没有你自己学会挖产品重要。只有自己学会找项目，挖痛点，才能实现“项目”自由;毕竟你在网上到处找红利，都不及吃自己脑子里的红利稳妥。但是，因为人性懒，总希望在别人手上拿个产品或者项目，随便干几天就能大赚一笔;导致收割小白的操盘手磨刀不断，而小白又被割得络绎不绝……

结论：只有学会自己找项目或产品的本领，才能让你可以在镰刀横行的市场中，得以生存。

而在找项目或者产品的过程，狐狸老师始终遵循3个法则：暴利;复利;小众。

1、暴利

我在之前的文章多次提到产品高利润的重要性，在内卷严重的2023，谁都想摆烂;

有能力的摆烂技术;

没能力的摆烂价格;

连小学生都摆烂父母;

反正你别跟听人说9.9包邮每天出10000单，更别听人说销量为王，这些都是坑，狐狸老师N年前已经替你踩过了。

我的建议是，单品利润如果低于150块，还是别做了，毕竟你连推广费都拿不出来，更没有底气服务好客户。目前我的品，低于500利润一般不碰，除非未来有前景。当然，利润并非绝对的。如果你在玩策略性低价，甚至策略性亏损的时候，那是没问题的。

2、复利

说实话，在互联网创业12年，让我最痛苦和后悔的事，就是之前干的项目没有复利，这在心底里是让我无法接受的，但是，反观现在有多少人干的又是有复利的项目呢?你可以想象一下，如果我12年前干的项目，都是可以积累到今天的，我的经验和资源至少是现在的20倍，甚至增长速度更快。因为这些都是叠加的，是次方级别的叠加!就好像一棵树，如果能专注在地下扎根12年，根深蒂固的话，现在会多么壮实，多么枝繁叶茂?

可现实情况是，在前面的9年时间里，我做的每个项目几乎没有关联，学习的知识，积累的资源，很难运用到现在。而且，每换一个项目，都需要重新积累资源，重新学习，重新积累人脉，都得从零开始。这样不断换项目，追风口，不断归零，实在太累，而且没有任何积累，直到3年前我才开始醒悟过来。

从那天到现在，我学习的任何东西，选择的产品，项目，只要不符合我未来的复利，我统统pass掉，做减法，哪怕这个产品多暴利，这对我来说没有意义。因为我深深的明白，人生只有舍，才有得!所以直到今天，我时常还会想，如果12年前有人能够教会我这种思维，我会感激不尽……

就像现在你看到这篇文章，从这一刻开始，如果你做的项目，学的知识，都遵循“复利思维”，只要符合你给自己规划的未来路径，那么其实现在你走的每一步，都是为了未来打基础。把眼前的台阶一步步铺垫好，才能稳步登顶。别嫌慢，慢就是快!

3、小众

这也是我在最近2年感悟特别深刻的思路。其实在2016年的时候，我就已经明白需要做小众领域产品。但是现在再谈“小众”这个词，似乎已经站在不同的维度了。以前看小众产品，小众领域，都是站在大而泛的维度看，后面我还特别在课程里面分享过找细分市场的方法，那些内容都是我在2016年以后的一些感悟和方法，后来演变成从痛点和需求维度切入小众需求，课程里面提到的思路，也已经给很多朋友挖到灵感和产品了。

说实话，从今天来看，我对“小众”这个词已经又提升到一个维度，虽然当中也让我走了一些弯路，但是对我来说，还是非常值得的。至少现在我可以从多个维度来看小众细分。

好像扯远了，咱们先回到主题……

为什么要做小众细分领域?

这里有2大原因：

a、因为小众，所以暴利;

我费尽心思研究细分领域，就是因为小众产品和小众需求的客单价大多比较高，所以比较暴利，做起来相对轻松一些，每天出个几单，甚至几天出几单，自由且轻松，这是我向往的生活方式，嘿嘿。

至于，为什么小众产品和需求客单价高呢?很简单，因为小众需求和产品做的人少，可以满足到他们的需求就少，你能提供解决方案，满足客户的需求，客单价高点不正常吗?利润高点不正常吗?

天天想着卖衣服鞋子这些大家都能做的产品，不去你家买，还可以到别家买，反正都大同小异，能满足需求的商家这么多，凭啥花高价买你?如果你是小商家，个人创业，相比大牌，工厂，你又有啥优势?这都是现实，所以我选择细分小众产品的其中一个原因，是因为客单价高，利润高!

b、因为小众，所以稳定;

选择细分小众产品的另外一个因素，是因为竞争小，做起来比较稳定。就像你去做个服饰鞋包，还天天换款式，把自己折腾个半死;就像你去做个奶茶糖水，看似利润很高，实际上被坑加盟费……

所以，现在我选产品，选项目的其中一个重点，就是找大部分人理解不了的，看不懂的产品切入。大家都看懂了，入场的人就多，哪怕今天利润高，明天就会开始内卷，卷死你。有利润的产品和项目，谁不想干啊?对不?除非你看不懂，不敢进的行业，竞争才会小，做起来才比较稳，而且还能长久。

可能你会问：吹牛吧，这样的产品有吗?我可以肯定回答你，有，只是你还没拥有找这种产品的思维而已。以后我会再分享一些实操性的，找这类细分行业的方法，你可以留意我后面的文章。

最后

1、通过我上面的分享，希望你能够找到一些灵感，哪怕你能在创业路上少踩一个坑，对我来说也是一件功德无量的事。

2、在2023这个疯狂内卷的时间点做项目，要遵守：暴利，复利，小众，这3大法则。

3、要做减法，减去和自己不相干的，减去无谓社交，减去没用的干扰信息。因为只有舍，才能得!